唯品会特卖会模式的主要特点
特价销售一般是指在特定的时间内,以优惠的价格销售指定的商品,通常是在商场或专卖店。这种模式在线下已经存在很长时间了(比如商场促销,街边终端商品销售),国外成熟的商场也有滞销商品打折,比如奥特莱斯
TJX是美国市场零售最大的品牌折扣巨头,2008年底唯品会出现后,国内网上销售市场开始形成另类电子商务子模式。
与地面销售不同,以唯品会为代表的网上销售更具有选择品牌、保证产品正品、保证低价的特点。品牌通过唯品会销售渠道传播和销售,或者试用新产品,让用户享受到性价比更高的产品。
什么样的行业或产品适合网上销售?可以从实物和服务的角度来区分。前者最典型的例子是在唯品会销售商品,后者最典型的例子是在在线旅行社网站上销售旅游产品。
从实物商品的角度来看,唯品会特卖会应该具有以下特征:
供应一端:
在试销阶段,厂家的产品容易小规模量产,产品容易改装或者改装成本不高;在生产阶段,易于批量生产,具有规模效应,具有一定的防伪能力和真品识别度;
在配送阶段,商品的批发数量可以分割,不需要大规模或固定批量的订单,或者只在有限的渠道或有限的区域销售,但在当地市场有相当大的需求,交叉商品较少;
在尾货加工阶段,具有较高的价格弹性,可以低价加工,具有一定的品牌效应和宣传效应
需求一端:
消费者对价格相对敏感,同时对商品本身的质量有一定的追求,有一定的品牌意识但不会追求最新的名牌或款式;
唯品会: 护城河的优势及唯品会特色销售模式的其他因素
依托中国,庞大的消费市场,唯品会特卖会的成功一方面是限时销售的胜利,另一方面也是精选导购模式的胜利。同时,随着垂直销售模式的复制,如何保持销售模式在唯品会的主导地位将成为公司的战略命题(个人分析在唯品会销售领域的主导地位将长期保持,消费群体将有更多的扩张空间,主要是因为提高回购率和增加商品类别将是保持增长率的重要手段。同时,在物流和并购为垂直创业项目建设基础设施将巩固这一优势。
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