在做 *** 直通车推广的时候,有一个数据非常关键,那就是投入产出比,英文缩写是ROI,
这个数据指标之所以非常关键,是因为它是我们投资回报的“晴雨表”:
直通车推广,到底是盈利,还是亏损,通过roi可以一目了然的看出来!
之前的课程里给大家讲过,投产比,是直通车的核心指标,还有一个可以计算投产平衡点的公式,并且说过,投产比越高越好!
实际上,这句话,是不完全对的!
在两种情况下,投产比并不是越高越好!
之一种情况:横向对比,跨类目比
有的人投产达到2.0,就大呼,哇,真爽,这么高的投产!
而有的人投产达到5.0,却唉声叹气,哎,这么低…
为什么会怎样呢?
因为不同的产品,利润率不一样!
根据投产平衡点计算公式(平衡点=1÷利润率),利润率越高的产品,投产平衡点就越低,越容易实现盈利;
利润率越低的产品,投产平衡点就越高,越不容易实现盈利!
比如樊剑之前托管过一个产品:苹果手表,售价是1100元左右,利润率是10%左右,也就是100多块钱,
那么,根据上述公式,我的投产平衡点是10,也就是说,直通车的投产比必须做到10.0以上,才有可能盈利!
而有的产品,利润率达到50%,甚至70%,那么,投产做到2.0以上,就不亏了,甚至只要一点几…
第二种情况:纵向对比,跟自己比
投产越高越好,这句话是有一个前提的,那就是:这个投产的情况下,可以获取到无线多的流量,不愁拿不到流量!
假如投产很高,但展现很小,每天有钱都烧不出去,那就得不偿失了!
这也是为什么我给人开车,一般都不会把投产做到特别高的原因!
比如下面这个产品,如果为了追求高投产,我完全可以把投产比较低的词都删掉,但为什么一直保留,原因就在于此!
因为流量规模跟投产比,往往是一种反比关系:投产越高,流量规模越小;投产越低,流量规模越大!
所以,这时候我们必须在流量规模和投产比之前,做一个“艰难的选择”:到底是要高投产呢,还是要高流量?!
当然,理性的卖家,都是要高流量,兼顾投产比!
一般我建议大家,能把投产做到平衡点以上就可以了,直通车本身,不要过多的追求直接盈利!
因为直通车不亏的情况下,引流规模越大,给店铺引入的流量越多,对整个产品和店铺的权重,都是有更好的影响的!
有时候,如果目光短浅,一味追求高投产,往往就缩小了流量规模,得不偿失!
综上,直通车推广roi数据,并不是越高越好!
因为从横向看,不同的产品,利润率不一样,投产平衡点就不一样,是否盈利的标准,就不一样,看起来投产很高,实际上可能很亏;看起来投产很低,实际上可能是盈利的!从纵向来看,投产比跟流量规模,是成反比的,投产越高,往往流量规模就越小,有时候也是得不偿失的!
因此,再次重申:一般建议把投产控制在平衡点以上一点点,在这个基础上,更大规模引流,即可!
- 投入产出比怎么计算?投入产出比大于1代表什么?
- 八国联军侵略中国是哪一年哪一天?当年火烧圆明园的八国联军都是哪些国家?
- 中国最快的高铁时速达到多少公里?中国最快的高铁是哪一趟?
- 天天热文:山雨欲来风满楼(大分析师连载(14):山雨欲来风满楼)
- 天天消息!三大动漫(三大热血动漫,为啥海贼王最火死神最弱?)
- 耽美小说排行榜前十名2022 推荐十部精彩的耽美小说
- period是什么意思?period的用法总结大全
- 申通如何输入手机号查快递?申通快递单号查询物流跟踪
- 如何借势大促爆发增长?抖音电商消电家居行业助品牌探索生意发展新路径
- 谷爱凌为何加入中国国籍?滑雪公主谷爱凌母亲和父亲是哪国人?
- 斛珠夫人小说结局如何?斛珠夫人原著小说各人物大结局是什么?
- 破案类电视剧有哪些?值得二刷的6部古装探案剧
- 中国有哪些著名导演? 中国电影导演盘点
- 行百里者半九十什么意思?行百里者半九十的意思及解释
- 如何投诉申通快递 ?申通快递投诉中心在线客服
- 贵亲酒业总经理李国:贵亲酒,贵在品质亲在价格
- 中国平安是什么公司?平安产险和平安保险有什么区别?
- 天涯若比邻的上一句是什么?海内存知己天涯若比邻的作者是谁?
- 上海机场9号线时刻表?上海地铁9号线站点线路图
- 排骨汤怎么炖更好喝?排骨汤的做法大全家常