近年来，商品预售模式非常火爆，不仅小米、华为等国产厂商也这么玩，也深受商家的喜爱。这种商品预售模式对商家来说无疑是“有百利而无一害”。一方面，控制成本，不会造成生产浪费或商品积压;另一方面，缓解公司资金压力，由于预售需要买家先付款，商家只需做好供应链就好，无需垫付自己有资金。

什么是商品预售?

商品预售是商城的一种营销模式，买家可通过预付定金来预定商品，到时间支付尾款完成交易的购买行为。对于商家来说，预售这种模式可以提前预测和确定消费者的需求，快速回笼资金，降低库存压力。另外预售营销即为饥饿营销，商品的稀缺感会让消费者不想错过机会，因而 *** 他们在有限的时间内立刻快速下单。

商品预售使用在哪些场景?

1、新产品推出，比如数码家电

2、大型促销活动，常用于双十一

3、定制类的产品，比如私人定制服装、定制家居

4、时令产品：一些特殊的食品只能在某个季节有，比如阳澄湖大闸蟹

5、稀缺款预售：xx *** 版限时发售

商家如何做预售营销?

1、活动规划

每逢大促活动前，商家提前进行预售营销活动规划，比如：预售时间、预售玩法、预售商品选择、预售的时间等。最重要的一点是商家要权衡利弊，合理掌控自商品利润，在让利的同时还要让用户感到实惠。所以说利润把控这块在预售环节中至关重要，所以现在商家一般会将商品预售活动和限时折扣、定金膨胀等玩法结合去做，可以活跃活动，同时规避“赔钱”现象。

2、活动准备

规划了整个营销策略后，接下来就是活动准备阶段，商家要进行活动商品选择，选择日常爆款商品来保障最基本的活动收益，提前准备充足的库存。

另一方面准备活动的宣传资料，比如商品主图、活动宣传海报等，商家可以在自己的品牌网站上分享关于产品的故事以及特色，吸引目标受众注意。

3、活动预售(预热阶段)

店铺装修呈现大促氛围感，提升客户的采购欲。这个活动预售阶段，比如价格预告，更低价格低至多少，让客户知道活动的优惠力度，吸引下单。

4、预售下单

收到预售订单后，商家一定要持续和顾客保持沟通。尤其生产过程中如果出现任何变动，需要随时和他们更新状况和发货日期，使他们持续对商家产生信心，对品牌之后的口碑营销也会产生不错的影响。与此同时，商家也要和供应商保持良好的关系，确保生产和运输品质。

5、完成订单

从接受订单到交货的过程中，尽量不要让客户等待太长的时间。一周到两个月会是比较理想的时间。如果这个时间点拖得太长，顾客或许会对产品失去兴趣或是忘记订单。

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