去化率是什么意思?

在市场营销领域，去化率即是在一定时间段内的销售率。在房地产领域称为销售率，主要指某一特定时期内某产品的销售量占总量的百分比。在房地产销售行业使用频率较高。

想要达到较高的去化率，可以考虑以下几种房地产销售模式：

1、被动式"坐销"：这种房地产销售形式是房地产卖方市场时期的主要销售形式，销售人员根据自身的楼盘产品单向与置业者沟通，置业者口头说需要什么样的房屋，就寻找与之相似的产品，当置业者说不买时，就认为置业者不可能买，他们从不了解置业者的购买动机，从不主动应对置业者的拒绝。

2、通过产品"功能"提高销售：通过挖掘房地产的各项"功能"来提高销售业绩，"房地产不等于钢筋加水泥"就是这一代房地产销售形式的思想。

3、销售过程以顾客为，发展顾客需要，并服务顾客。第三代房地产销售形式也正是这样，当房地产进入买方市场时，房地产的销售开始转向以置业者为导向，销售过程开始加强买卖双方的沟通，充分挖掘客户需求，产品设计越来越人性化，市场细分不断升级。售楼人员在推销的过程也不再"唯地段论"，因为大盘、超级大盘的出现不断弱化这类"地段论"。

4、通过"双赢"思维提高销售：帮助客户解决问题的同时销售了自己的房子，这种销售形式集中表现在生活方式、概念地产、文化地产等概念销售的盛行，房地产销售技术更注重与客户的双向沟通，需求的充分挖掘等方面。"发现需求，满足它;发现问题，解决它"则是这种房地产销售形式的高度概括，灵活运用它则可以产生戏剧性的功效。

去化率怎么算?

去化率=销售套数/总套数，去化量等同于销售量。

具备以下知识点，可以快速的提高去化率：

1、要了解房屋的结构，熟悉每套房屋的优劣。

2、要知道周边地理环境，交通设施。对于房屋的买卖贷款等问题都要清楚。这些仅是微小的一部分。

3、因为会遇到不同的客户，他们都会有不同的需求，如果能很好的抓住客户的心理，那机会就会大很多了。还有主要的就是自信心。

4、应该熟知自己所销售项目的相关信息(如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等)。

楼盘去化率多少正常

楼盘去化率多少正常没有明确的数值，去化率的正常值需要根据楼盘的类型、以及楼盘所在的城市、地段等来判断。比如别墅项目即使去化率低也是比较正常的。

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