从流量池到生意场，抖音正成为越来越多本地商家挖掘的宝藏之地。对于常年专注线下经营的本地商家，怎样才能高效地让自己的产品、服务，透过屏幕吸引到对的用户，激发转化并为线下生意带来新的增长空间呢？

对此，巨量引擎推出的“本地商家成长计划”，基于抖音平台，为各地区的商家，针对性提供流量支持、宣推权益和策略指导，帮助一众本地商家在抖音实现了从0到1的经营加速成长，并通过抖音企业号、直播间等，让流量价值从线上到线下激活、加速生意转化。

DOU+小风车引流

百元级投入带动门店流水加速

书亦烧仙草湖北地区分公司万万没想到，参加本地商家成长计划后，半个多月的时间里，靠着DOU+小风车引流仅600元的投入，在直播间为当地的门店能够带来超20万的GMV。

“之前在做其它渠道的营销时，我们经常会遇到内容采编耗时长、投放费用高等难题”。烧仙草湖北分公司一直在探索新的营销路径，希望找到效率更高的营销突破口。今年7月，相中抖音这块流量洼地，湖北书亦烧仙草完成了抖音企业号认证并尝试了首场直播，同时开始尝试用DOU+为直播间加热。

直播的信息表达和转化意向激活效率很高，而DOU+的小风车引流，更是让直播间场观人数、GMV双双获得了显著的提升。同时，在DOU+助力下，湖北分公司把书亦烧仙草的品牌内涵、产品巧思等信息，通过短视频与直播更加精细化、高效地传达给了湖北当地的粉丝与顾客。

湖北分公司非常看好抖音本地生活的发展，第一时间参与了此次本地商家成长计划，收获了更进阶的运营方法指导，开始更加深入思考和规划针对湖北地区消费者的特色内容、营销形式。借助本地商家成长计划的流量权益，湖北分公司实现了非常可观的生意增长，也迎来了许多前来“取经”的门店加盟商和生意链条上的合作伙伴。“为店铺带来营收转化，为品牌带来内容曝光，这是我们参加本地商家成长计划后最明显的收获”。

不仅有像书亦烧仙草这样开在商圈优势位置的餐饮企业，本地商家成长计划也帮助安身在高层楼宇里的美发商家，通过DOU+小风车引流，实现了线上品牌认知提升与线下店铺引流的提效。

作为只有两间门店的美发商家，没有连锁企业的品牌资产优势，在门店选址上也借势不到大型商场的客流红利，“全方位美发帅芬”参加本地商家成长计划后，通过抖音直播以及900多元的DOU+小风车引流投入，换来了超4万的GMV收入。

作为抖音的深度用户，“全方位美发帅芬”的创始人用心积累对于内容的洞察和创作思路，从最初的短视频内容创作再到今年7月开始做起直播，一直在坚持探索如何用更贴近消费者的形式，向更多网友展示造型手艺、展示门店的服务价值。不到一年时间，这些内容带动了美发造型的业务增长，让团队成员从4人增加到了40人，业绩直接翻了3到5倍。

这次参加本地商家成长计划，创始人坦言获得了很大的帮助，“运营团队给到了我们很多投放资源和实操方法上的支持，让我对短视频和直播的内容能力得到了更好的发挥，帮助我们把门店更好地推广了开来。”创始人分享到，做了短视频和直播之后，造型能力得到更多人的了解和认可，客单价和客流量也逐步提升，门店的生意比之前过年的时候还好。

基于DOU+的引流能力，本地商家成长计划帮助商家提升本地高意向用户的重点覆盖，让品牌获得曝光提升的同时，更借助预约、优惠商品推广等组件把热度导流到线下门店，加速流水的高效转化。

本地达“直达加速”

5km种草半径划出“就近转化”生意场

主打精致礼品的元祖梦果子，在今年中秋的营销旺季，想探索一些更新的促销玩法，“我们在全国范围内拥有600多间门店，生意也主要源自线下经销商，中秋节集团正好给到门店八八折的优惠活动，或许是尝试本地化营销的好时机。”

在抖音拥有10.6万粉丝的@元祖食品GANSO ，中秋节前发布了一支剧场短视频。为了提升这支视频的引流效果，元祖选择大胆试一试抖音本地商家成长计划运营团队的建议，用抖音信息流“本地达”产品，面向自己线下门店周围半径5km商圈内的短视频用户，进行重点覆盖，为抖音用户送上中秋祝福的同时，也通过视频里插入的POI组件，有效把意向顾客引导至附近门店完成购买。

这支视频CTR达到了0.49%，5s播放率则更高达28%，许多刷到视频的顾客发现店铺原来离自己不远，这样“看到马上附近就能买到”的即时拔草体验，为元祖食品在中秋节期间带来了不错的营收。

不只是食品快消品牌，借助本地达成功实现线下导流的也有汽车这样的大宗消费品牌。今年，上汽大众斯科达推出了全新车型柯迪亚克，灵动大空间让这款新车在抖音很快收获了大量的粉丝。

抓住这个优势卖点和用户兴趣点，@上汽大众斯柯达 重点投入了短视频创意，借环保正能量的创意，向消费者传达了柯迪亚克内部空间到底有多能装。“我们不仅希望消费者在视频中感受到柯迪亚克的大空间，更希望这样的内容吸引到他们时，能更快、更直接地前往附件门店预约试驾。”

于是，上汽大众在视频中加入了线索收集组件，并在视频发布后，运用本地达，定向北京6家4s店周围半径3km范围内进行重点覆盖推广。最终组件CTR高达0.54%，有趣的广告创意加上及时的门店引流，吸引不少顾客主动预约线下试驾。

立足本地达的产品优势，本地商家成长计划帮助品牌提升了种草半径内的转化效果，构建起顾客前往门店拔草的特色“商圈”，“直达加速”下的门店推广用更随心的种草拔草消费体验，为本地商家拓展了一条新的增长路径。

抖音企业号“全效加速”

本地直播“云”观景带来超200万GMV

作为老牌5A级景区，河南山水旅游的重要代表——老君山，一直在积极探索更丰富多元的推广渠道，希望满足当下消费者的触媒习惯，向线上转型，找到更高效的数字营销方式。

老君山景区其实较早便意识到了抖音短视频的商业价值，从2018年9月老君山抖音企业号发布第一条短视频以来，主打景区的秀丽风光，吸引了众多网友心神向往，积累下了72.9万的抖音粉丝。

今年8月，老君山在抖音营销上再次迈出探索步伐。在抖音本地商家成长计划的玩法策略和资源支持下，创新采用了达人号+企业号双模式本地化直播形式。与以往直播不同，此次老君山直播做了一场“走播”，一边带领观众“云”观景，激发用户消费兴趣，一边引导用户通过直播间的小风车组件，直接下单购买门票。最终，整场直播累计看播UV达71.8万，直播间GMV 突破288万，抖音号涨粉也达到了2.2万，远超预期。

在老君山看来，抖音拥有丰富的营销场景，从早期的短视频风景内容展示，到此次尝试的本地化直播，老君山在抖音营销越来越得心应手，成功实现了从单纯的内容价值到服务价值的营销链路升级，为传统文旅行业的数字化营销转型打造了一个很好的范本。

不仅助力老君山这样的传统本地文旅单位实现营销转型，开场就自带娱乐圈流量光环加持的“网红品牌”，也通过本地商家成长计划，拓展出了一条新的增长之路。

半个娱乐圈都打卡过的贤合庄火锅，生意一直火爆。究其原因，不仅是创始人陈赫等明星的流量加持，更得益于其在运营形式和营销策略上的主动求变、突破创新。

今年两周年庆之际，贤合庄在菜品和服务等各方面做了升级创新，希望借着这个节点将优惠活动、服务价值等传递给更多消费者，强化品牌、带动线下客流提升。于是，贤合庄参加了本地商家成长计划，并首次尝试在抖音做本地化直播。

在几个小时的直播里，贤合庄企业号和两位达人号同时开播，吸引了大量的观众，累计看播UV达到131万。三个火爆的直播间最终带来的订单量达到10万+、GMV更是突破709万，创下了国内餐饮行业的单场直播销售记录。

“参加本地商家成长计划后，我们接触到了这种更多维的开播形式，这也帮助我们拓展了线上的营销场景，为线下门店生意增长带来的效果，是非常显著的。”

对于关注直播热潮的广大本地商家来说，抖音本地商家成长计划以抖音企业号为主阵地，为商家带来直播选品、运营策略指导等全方位支持帮助，通过更多元立体的进阶玩法，实现“全效加速”。

本地商家成长计划仍在继续，借助DOU+小风车、本地达产品以及抖音企业号的能力，我们将持续帮助不同成长阶段的商家，在抖音探索营销转型、实现经营诉求，更好地运用抖音线上流量生态与营销产品矩阵，促成线下的生意增长。

关键词： 本地 打造 计划