在市场日趋成熟的背景下，奶粉企业的竞争愈演愈烈，如何完成品牌价值与市场销量的突围增长，是这个背景下奶粉企业的核心命题，同样也是伊利倍畅羊奶粉所面对的难题。对此，伊利倍畅再度携手尹正，围绕人群、场景、内容等方面进行深度运营，顺利完成伊利倍畅羊奶粉的C位出道。为消费者奉上了一场有趣好玩又超值的全新购物体验,掀起粉丝自发种草潮，实现营销裂变，进而带动品牌销量，完成品效合一。

直播盛会空降IP明星 万人在线打Call

在《披荆斩棘的哥哥》综艺大火背景下，尹正也顺利成为代表性IP明星。“高质量哥哥”的尹正，与“高质量羊奶粉”伊利倍畅的强强联合，成功在用户心智中将“倍畅”与“高质量”进行了强绑定。不仅通过尹正明星超话实现了粉丝的裂变传播，更为后续传播沉淀下关注人群。

在此基础上，伊利倍畅进一步打出营销组合拳，发布尹正京东直播看点长图，为后续直播预热，解锁各类花式玩法，将用户期待值拉满。直播当天，万人现场观看尹正“评测体验”伊利倍畅羊奶粉，在尹正综艺感十足的演绎下让产品深入人心。同时，在线连麦幸运观众，借助尹正IP的亲和力和吸引力，拉近品牌与用户沟通距离。最后，在与观众建立信任后，回归品牌产品，开启伊利倍畅羊奶粉快问快答环节，在线答疑解惑，让品牌进一步占据消费者心智。

“哥哥”IP的完美利用，创新的互动直播玩法，以及环环相扣的传播节奏，直播时评论互动次数环比增长803%，粉丝热情高涨。

IP联动升级购物体验，口碑传播品效合一

在电商直播带货大行其道当下，场景化直播内容的突破和创新使得直播内容更加多元化，直播的形式也更加完善。但是直播间留存转化，最重要的还是要回归内容本身，除了带货以外，能够输出并沉淀更多有意义的内容在现阶段已经变得难能可贵。伊利倍畅利用创新直播模式，完成了用户购物体验的升级，明星超话、带货、抽奖、连麦、答疑，多重环节将明星IP的效益最大化发挥，实现了电商+明星IP+直播1+1+1>3的目标。

此外，伊利倍畅联动京东平台，共创「秒杀星时刻」营销活动，在京东站内打造#高质量生活计划#专题页，利用传播影响力余波，配合促销及抽奖手段，进一步聚焦产品力，实现内容与交易闭环的一站式路径，有效激发不同用户的购买欲望，更好地优化转化率，完成品牌口碑和生意的双重增长，打造电商出圈营销案例典范。

成人粉品类成红海市场 品牌如何占领“鲜”机？

在消费升级趋势下，消费者对于品牌口碑的重视程度更高，这就要求品牌用更好的内容、更好的运营，将品牌的口碑多次高频地传递给消费者。对此，伊利倍畅以优质明星IP形象切入，完成与消费者的深度沟通，建立起更牢固的品牌口碑。

事实上，在今年6月，伊利便联手尹正空降直播间，发起“看直播，赢签名照”等活动，为新款伊利倍畅羊奶粉赋能。本次新一轮合作，在前者经验基础上再度升级，实现了营销模式的“进化”，彻底打开了伊利倍畅在羊奶粉市场的知名度。

纵观奶粉市场，羊奶粉以高速增长的消费者认可度和市场关注度成为新增长点，同时随着“全家营养”消费需求被唱响，从婴配粉到儿童粉、成人粉的品类拓展也是大势所趋。由于人口结构的变化带来老龄化加速，在这个迅速扩容的市场中，虽有越来越多的品牌入局，但缺乏真正领跑赛道的头部企业，且目前成人奶粉大部分还是以牛奶粉为主，羊奶粉仍面临着打响产品认知度的困境。

此外，由于奶粉不是冲动性购买品类，消费者决策链路长，媒体环境也越来越多样和分散，使得品牌对消费者从认知到最终交易的追踪，变得非常困难。伊利倍畅通过与京东平台的深入联动，实现了内容到转化的链路一体化，大大缩短了交易链路。可以说，在品牌追求增量的新时代背景下，伊利成功打造出了高效的闭环链路，以丰富的内容营销娱乐化打法，为消费者奉上了一场有趣好玩又超值的全新购物体验，不仅完成了教育消费者认知的工作，也掀起了粉丝自发种草热潮，带动了产品销量，同时实现品牌触达和消费转化。

尹正的深度合作，“京东秒杀星”的共同联动，伊利倍畅携手多方所打造的创新营销模式，成功围绕消费者的追新阵地，为新品持续赋能，大大提升了自身羊奶粉新品的关注度，也为为行业发展打样了新发展之路。当行业处于快速变革期，品牌只有与时俱进，看清营销风向，掌握平台最新商业产品与玩法，才能更高效地收割红利，创新增长。

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关键词： 新思路 营销 闭环