近日，知名休闲零食品牌来伊份发布上半年财报。财报显示，来伊份上半年销售成绩喜人，实现营业收入近21亿元，归母净利润1.08亿元，同比大增777.59%。来伊份能够取得优异的成绩，与其正确的营销策略有着密不可分的关系。

万家灯火”计划成果初显，来伊份加盟店数量大幅增长

2021年，着眼于“万家灯火”计划，来伊份逐步进行业务布局优化，门店结构得到了有效调整，加盟业务及社区团业务发展迅速，向全渠道发力。今年上半年，来伊份召开加盟招商会22场，签约加盟店522家；截至2021年6月30日，连锁门店总数同比增加 274 家，其中，加盟门店863家，门店遍布全国百余个大中城市。更值得注意的是，来伊份销售费用较去年同期下降6.79%，管理费用下降3.38%。可以说，加盟店占比提升，提升了来伊份的盈利能力。

品牌形象代言人+热剧植入，迅速实现圈层突破

现如今，年轻消费群体成为了休闲零食消费的主力军。为此，来伊份推进“新鲜零食”品牌战略，并签约品牌形象代言人王一博，实现精准化营销并扩大品牌声量，而热播影视剧的植入更是实现了品牌破圈。与此同时，今年上半年来伊份开发新品150余种，细分品类的大单品对年轻消费者来说也更具吸引力，这也在一定程度上促进了销售增长。

社区团购业务逐步完善，轻松实现业绩破亿

近年来，零售渠道实现了迭代升级，社区团购升级成为了仅次于大型商超、电商的第三代零售渠道。早在2019年11月，来伊份就充分发挥线下社区门店优势，全新探索以门店为前置仓，一店一社群、店长即团长的社区团业务。2021年，来伊份持续建设“社区拼团到店自提”及“外卖及时送货到家”业务，在原有自有移动APP基础上，探索通过企业微信社群与顾客进行互动的模式。今年上半年，来伊份社区业务（拼团到店+30分钟外卖到家)同比增长80％，实现业绩超过1.6亿元，仅社区拼团到店自提核销订单数超过270万笔，进店顾客关联购买门店现场商品比例超过34％。

可以说，通过以上三种有效的营销模式，来伊份实现销售业绩的突飞猛进与品牌声量的持续扩大，同时也给其他休闲零食品牌提供了极具参考意义的营销模板，为行业发展做出了积极有益的贡献。

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关键词： 发力 多维度 实现