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省外营收占比连续上升 今世缘全国化战略进入成效显现期 2021-09-01 18:04:31  来源:榕城网

随着行业和市场向头部名酒集中的趋势越来越明显,白酒全国化之战也越来越激烈。而作为地方白酒龙头代表企业之一,今世缘的全国化布局也显示出成效日益显现的迹象。

8月24日晚间,今世缘酒业发布2021年半年度报告,在公司整体业绩快速增长的同时,省外市场延续了近年来逐步确立的高于公司整体增速的发展态势,营收占比较去年进一步提升0.92个百分点,达到7.34%。

省外业务增速大幅高于整体增速 营收占比升逾一成至7.34%新高

今世缘近日发布的半年度报告显示,公司上半年实现营业收入38.51亿元,同比增长32.20%;实现归属于上市公司股东的净利润13.35亿元,同比增长30.92%,营收、净利润增幅均高于同期白酒行业规上企业整体增速。

其中,省外市场实现营收2.83亿元,同比增长42.11%,较公司整体营收增速高出近10个百分点。在此基础上,今世缘省外市场营业收入占公司整体营业收入的比重较去年提升0.92个百分点,达到7.34%。

值得注意的是,公司同日发布的半年度经营数据公告显示,今年上半年末,今世缘省外经销商数量为618家,较去年同期的499家增幅为23.85%。42.11%的营收增幅,较此整整高出近一倍,表明公司产品在省外市场的认可度呈现出明显提升,从而支撑公司省外业务在经销商增幅较小的情况下,实现营收的较大幅度增长。

今世缘在半年报中表示,今年上半年,公司按照“建模式、做板块、招好商、优结构、抓落实”的总体要求,出台了省外突破战实施方案、省外板块市场运作策略等指导方案,提炼了喜宴场景营销、终端联盟体建设、渠道开发培育以及市场主体招商等营销模式,提升了运作质量。省外业务规模与比例的积极变化,以及背后蕴含的市场认可度提升表现,体现出以上举措取得了明显的成效。

省外业务占比已连续三年提升 全国化战略进入成效显现期

今世缘的全国化发展战略,早在上市初即已提出。此后的几年,省外市场较低的业务规模占比,以及该比例的短期波动,曾一度引来市场对今世缘全国化战略推进前景的质疑。

对此,今世缘在6月召开的股东大会上表示,公司现阶段还是“把更多的把精力放在省内……要走出去的话也还是要先做好本地市场,然后再一步一步的向外走。”

今世缘的这一观点,与市场上全国化布局较为成功的区域性酒企发展路径较为一致,如汾酒在山西市场、酒鬼酒在湖南市场均成为优势品牌。

而回到今世缘来看,这一策略也已取得一定成功。今年上半年,公司省内市场实现营收35.54亿元,同比增长31.34%,同样高于行业整体增幅。

在此基础上,从近几年的公司经营数据与财务数据来看,今世缘省外业务布局也正进入成效显现阶段。

从经营数据来看,2018年至2020年间,今世缘省外市场营收分别为2.00亿元、3.09亿、3.29亿,占当年营收的比重分别为5.34%、6.35%、6.42%,已开始呈现出稳定的提升趋势。加之今年上半年提升至7.34%的优异表现,公司省外业务占比在不到3年的时间里,已提升37.45%,这一趋势得到了进一步确立。

在财务数据方面,2017年至2020年,今世缘省外市场毛利率分别为54.60%、57.37%、60.67%、62.21%,亦处于稳定提升的状态。毛利的持续提升,从另一层面反映了公司省外商家的运营能力和市场认可度的提升。简言之,今世缘省外业务的持续增长,不仅并未以牺牲利润为代价,还伴随着单位产品利润水平的大幅提升。

长远来看,今年初,今世缘提出了较为积极的“十四五”期间省外市场发展计划。公司《五年战略规划纲要(2021-2025)》提出,将实施省外突破战,争取到 2025 年省外开发地级市达到 230 个以上(目前 144 个)、平均覆盖率达 70%以上,县区 1100 个以上(目前 479 个)、平均覆盖率达 40%以上,客户数量达到 1200 家(目前 435 家)、专卖店 1500 家以上,努力争取省外营收贡献由目前的 3.6 亿元左右提高到 2025 后的 20 亿元左右。

而在实现路径上,今世缘表示,省外市场按照既定“全面规划,重点突破,周边辐射,梯次开发”策略,重点聚焦突出周边化、板块化市场打造,培育重点市场;地市市场开发采取市县区互动布局开发策略,县区市场开发坚持“聚焦法则”,制定差异化投入策略。其中山东、上海、浙江、安徽等省份市场销售初具规模,渠道建设成效明显,消费氛围逐步形成。省外市场近年来品牌影响力明显增强,经销主体数量及质量明显提升。

在刚过去的2020年,今世缘营收首次突破50亿元大关。浙商证券分析指出,放眼整个行业,50亿规模往往意味着更高的增速、更快的发展。其预计,在2022-2023年,今世缘省外营收占比有望提升至8%,收入规模较2019年高3倍,年均增长率超过32%。届时实现全国化布局的今世缘,还有望在行业第一梯队中谋得一席。

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