刚刚过完6周年庆没多久的全渠道零售数字平台多点Dmall,在5月20日抛出一个大动作。

5月20日,昂捷信息(870111)发布公告称,多点Dmall下属全资子公司深圳市新通路供应链技术有限公司(下称“新通路”)与深圳市昂捷信息技术股份有限公司(下称“昂捷信息”)及其主要股东于2021年5月18日签订了《股份转让协议》,多点Dmall将成为昂捷信息的战略股东。

对于这笔投资,多点Dmall总裁张峰表示:“多点战略投资昂捷后,在发挥各自优势的同时深入合作,在市场、客户、产品等方面进行资源互补,形成战略协同,共同做好零售行业全面数字化转型服务,实现企业效率提升、消费者体验改善。”

技术盟友,优势互补

在成立6年后,多点Dmall在资本市场的首个大动作令人意外。首次对外投资,目标是同为零售业信息系统提供商的技术同行。

公开资料显示,昂捷信息成立于2002年,专注为零售企业提供信息化解决方案和服务,形成了以ERP系统、CRM系统、POS系统为核心的包含前、中、后台完整的产品体系。2017年1月12日,昂捷信息在新三板挂牌敲钟。最新财报数据显示,昂捷信息去年营业收入约7212.8万元,同比增长12.24%;归属于挂牌公司股东的净利润约1824.6万元,同比增长17.87%。

尽管多点Dmall与与昂捷信息均在超市、便利店信息化领域有相关业务,但双方的主要产品、客户群体有较为明显的差异。就如同昂捷信息董事长孙可畏所说:“昂捷引入多点的战略投资,不仅仅是增强资本实力,更是与多点形成优势互补。”

昂捷信息在公告中透露,多点 Dmall 的客户主要系物美、麦德龙等销售规模在100亿以上的大型连锁商超,而昂捷信息在超市、便利店领域的客户主要系销售规模在20亿以下的中小型商超。“由于大型连锁商超在销售管理、供应链管理、信息系统基础架构和云端部署、强总部式连锁管理等方面与中小型商超具有显著差异,对信息系统、管 理系统的需求及其技术实现路径差异较大,故属于两个不同的竞争市场。”昂捷信息指出。

截至2021年2月,多点Dmall提供的基于Dmall OS的零售联合云服务已与110多家连锁商超和便利店达成合作,覆盖三个国家和地区15000家门店。昂捷信息也在助力传统零售数字化改造中积攒了自己的客户群体。

对于合作之后业务拓展,多点 Dmall 方面介绍称,战略投资之后,双方产品将进行打通,使用昂捷系统的客户可以通过无缝对接的方式,享受多点Dmall的零售联合云服务,如采购选品系统、商品陈列系统、全渠道经营业务、履约中台等核心功能。双方合作将进一步完成全零售数字化产品的布局,在业态服务能力的覆盖度、产品服务方式的多样性、大型零售企业的服务能力等多方面获得显著提升。

助力零售企业数字化改革,对于系统提供商来说,商业化利润空间究竟有多大?昂捷信息年报数据显示,2020年其毛利率高达78.61%,而这一数据在2019年更是高达82.09%。目前在公开报道中,多点的商业化极少被提及,但从昂捷信息毛利率数据中,也能管窥未来盈利空间的丰厚程度。

零售数字化转型红利期打开

对于多点Dmall来说,成立以来的第一次对外投资固然意义重大,但是如果将多点Dmall与昂捷信息的联手放在中国商业SaaS市场爆发这一大背景下,更能看出这一技术联盟未来的野心。中国版的Shopify呼之欲出。

当前加拿大SaaS龙头Shopify在大洋彼岸的零售市场风头正劲。尤其是近期谷歌宣布与其深化合作关系后,再次引燃资本市场对于shopify的热情,截止5月20日,其市值已飙涨超过1400亿美元。

头豹研究院数据显示,2020年行业垂直型SaaS服务市场规模已达241.3亿元,其中零售SaaS服务市场规模达到66.6亿元,占比为27.6%,在行业垂直型SaaS行业中市场份额占比最大。另一方面,IDC数据显示,2019年我国SaaS的市场规模为30亿美元,仅占全球的2%,从中也能看出,未来中国SaaS服务商增量市场之大。

两大系统提供商的联盟,业内人士分析,零售数字化目前已是业内共识,部分零售企业通过自研等方式走在应用创新的前面,但长期的、更多的实体零售企业数字化转型更需要专业公司提供的系统产品和解决方案,拥有资本和数字化技术优势的多点与长期浸润于零售业务的行业ERP厂商昂捷联手,若能充分融合各自优势,有机会起到1+1>2的作用,在零售行业数字化转型过程中发挥关键的作用。

尽管当前国内新冠疫情已经在大范围内平复,但这场疫情对于线下零售的冲击波还未完全褪去。“中国的零售企业在疫情面前其实面临很大的考验。据不完全统计,不少零售企业的交易次数下降高达15%。”在最近的一次公开讲话中,多点Dmall董事长张文中如此提及疫情下传统零售商的困境。

不过,在某种程度上,这场“天灾”也倒逼了数字零售的发展。数据显示,今年1-4月,我国社零总额13.8万亿元,同比增长29.6%,与2019年同期相比,更是增长8.6%。1-4月,实物商品网上零售额3.1万亿元,同比增长23.1%,占社零总额比重达22.2%,而这一数据在2010年仅仅是3.2%。

在张文中看来,零售企业的未来在于数字化基础上的规模化经营。张文中指出,零售企业要抱团取暖、做大规模,一定要认识到这种规模的扩大必须建立在数字化的基础上,而且数字化要彻底数字化。全面的改造才能让零售企业真正的享受到数字化带来的革命性创新产生的红利。以与多点合作的麦德龙来说,在与多点Dmall合作数字化改革以来,截至2021年2月底,麦德龙中国单月订单量较去年6月涨了近64倍,电子会员数增长54倍。

作为数字零售底层操作系统的搭建者,多点Dmall在行业深耕六年后也开始尝到传统零售数字化转型红利。据多点Dmall高层透露,包括麦德龙、重百在内的几家大型零售连锁企业,今年将全面上线多点Dmall。此外,近期多点Dmall合伙人任中伟在接受媒体采访时透露,希望未来3年后,多点超过10%的收入来自国际市场。

尤其是在与昂捷信息的联手后,多点Dmall在零售江湖中的故事又会怎么讲值得期待。

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