“今天的成就要感恩开尔

在自己困难时期的帮助与扶持”

在照明行业中，有不少有思想有魄力的牛人，他们往往都是知行合一，并躬身力行。所谓天道酬勤，他们努力的付出理应能收获满满的回报才对，但可惜，现实是努力并不一定就有回报，成功往往只属于一小部分人，剩下的大多数人只能空有一腔热血,凌云壮志,而不成大器。为什么？因为选择大于努力！

马俊，开尔湖北荆州的经销商，一个85年的小伙子，开朗有活力，采访后记者发现马俊具有极强的逻辑思维能力，对眼前的局势以及未来的趋势有着清晰的认知，并能根据趋势判断提前作出战略布局。很早之前，他就认为整个照明行业，处于渠道变革过程中，未来LED照明的产品渠道会逐步下沉，从市进一步渗入到县、镇是照明企业未来实现收入持续增长的战略方向，必须提前布局，抢占先机。而照明行业目前的渠道发展趋势正在也印证了他过去的判断，先人一步的布局让他的业务发展获得了先发优势，成为开尔经销商里面的黑马。

在与开尔合作之前，马俊主要经营的是低质低价的产品，因为产品价格非常便宜，所以货量很大，用货如轮转来形容也不为过，但是品质问题却让马俊苦不堪言。他每天都接到大量的关于产品质量问题的客诉，让他疲于应对。消费者抱怨商家，商家抱怨马俊，而马俊只能自己处理，毕竟低质低价的厂家能有什么售后服务可言？也因为这样，前期利润很快就被后期高昂的维护成本吞噬掉，而且还失去了合作伙伴的信任，可谓是辛辛苦苦大半年，一夜回到解放前。如此糟糕的经营状况，让他感到非常疲惫和沮丧。他也开始明白到，埋头苦干之余还要抬头看路，低质低价是一条没有未来的经营路线。

如何才能扭转劣势？他选择从市场寻找答案。通过走访多个建材城、五金交电城以及乡镇的商户，并深入了解客户的需求后，马俊得的答案是：过硬的产品品质才是可持续发展的根基，必须找一个有实力品牌企业合作。一段时间的寻寻觅觅之后，转机终于出现，他从开尔一个湖北经销商处了解到开尔这个品牌以及它的产品后，对开尔兴趣盎然，并即刻赶往武汉与开尔湖北分公司副总经理余建新会面洽谈。一番深入的交流后，他了解到已经稳健经营多年的开尔照明不但产品齐全，而且以产品品质作为立业之本，并依托品质在市场上建立起良好的口碑，是一个经得起市场和时间考验的可持续发展品牌。而且开尔照明的经营理念，与马俊在市场调研后对品牌厂家的要求不谋而合，马俊知道开尔就是他要找的目标品牌。

2015年，马俊正式加入开尔。然而现实并不是童话故事，即使确定了合作关系，也并不意味着马上就可以打开新局面走向人生的巅峰。因为马俊前期经营低端产品的品质问题频频发生，导致客户失去信心，加上资金链吃紧，要打开新局面，谈何容易。这时候，站在马俊背后的开尔照明毅然出手扶持，协助他重新建立市场，用品质过硬的产品让合作商家重获信心，业绩开始渐露曙光。合作的初期，因为产品品类与规格齐全，价格适中，而且品质稳定，加上开尔团队与马俊有力的市场推广，客户好评立竿见影！选择开尔，让他的付出获得了回报，也让他对扩张经营规模的信心大增，这在以前是不可想象的。选择一个有实力的合作伙伴，真的是可持续发展的必要前提。

2016年，马俊果断加大力度，主推开尔的产品，并开始布局更大的市场。他在荆州市下辖的县城设分仓并对荆州市场终端形象进行升级，全面提升了市场氛围后便与业务员一起在前线开拓市场，最后成功铺货近500家商户，业绩增长开始进入快车道。

2018年，他乘胜追击上线开尔家居产品。因为光源类与家居类产品销售的方向以及侧重点有所区别，一开始难以铺开市场。开尔总部知道马俊在这方面的困难后，毅然决定派人支援马俊拓展灯饰市场，协助他在当地灯饰市场打响了名号，家居产品成功破冰，开始成为他业绩的新增长点。

在现实的市场经营中，厂家和经销商是同盟关系。厂家需要经销商的渠道网络以及经营能力，经销商需要厂家供应综合实力过硬的产品以及到位的市场推广服务。双方相互理解、相互信赖、相互支持，才能战无不胜攻无不克。

85后的马俊在短短几年时间实现了质的飞跃，成为了荆州照明市场的黑马。目前主打流通批发渠道的马俊带着他的团队，找准市场发展趋势的方向，知行合一，并先发制人，成功的背后是正确的选择，是努力与付出。对于照明行业的未来，他认为行业存在痛点，但也存在机遇，谁能解决痛点谁就能享受机遇红利。第一个是品牌，经过行业内部竞争和疫情外部冲击的双重洗牌之后照明行业开始从过去的鱼龙混杂的分散状态向品牌化的整合状态发展，加之消费者的品牌意识日渐提高，品牌力将会成为照明企业开拓市场的制胜法宝。第二个是产品，随着万物互联的技术发展，LED产品被赋予了新的功能，而这就要求照明企业要有足够的产品创新能力，不断开发最新最好的产品。

同样是货如轮转，今天的马俊即使每天还是很忙很累，但每一分的耕耘都能收获一分的回报。而在加入开尔之前，他每天再忙再累再努力也只能是白忙活。所以马俊时常抱着感恩的心态说：“努力很重要，但选择一个好的平台更重要。没有公司在自己困难时期的帮助与扶持，也就没有今天的成就。自己会与公司共进退，同发展！”未来，开尔照明会继续坚持不断提升产品力、服务力，为用户提供更优质的产品和服务，创造一个更大的平台与广大的经销商携手创造更多价值。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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