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以创意俘获年轻人的心 首汽约车和阿里的开学季项目斩获金梧奖金奖 2019-06-28 16:07:17  来源:中国金融商报网

6月20日,在上海2019金梧奖-移动广告创意节暨移动营销峰会上,“阿里×首汽约车,玩转红包雨引爆开学季”项目获社会化营销类金奖。在该项目中,阿里创新业务事业群智能营销平台联手首汽约车,在开学季到来时,通过大数据精准直击目标人群,和首汽约车一起打造了UC开学季红包雨,实现了一场高转化的创新营销活动,获得了评委会的高度认可。

金梧奖是业内首个专注移动营销的分享平台,为品牌在移动互联网浪潮下提供前沿视角和创新思考。每一年,最前沿的营销技术产品在这里发布,最犀利的案例在这里脱颖而出,金梧奖已成为移动营销行业典范。“阿里×首汽约车,玩转红包雨引爆开学季”项目此次斩获社会化营销类金奖也展现了该项目在跨界营销上的独到之处。

流量时代已经一去不返,很多企业都面临着成本高、效率低的难点,而寻找新的流量洼地,深耕用户运营,做好用户增长转化,成为企业营销的重点。从互联网出行领域来看,市场增长渐趋饱和,网约车平台有增无减,业内竞争非常激烈,要在众多的网约车品牌中脱颖而出,必须对目标消费者有深刻的洞悉。

首汽约车相关负责人表示:“我们通过对公司目标用户的分析,发现24岁以下用户占比仅次于25岁-30岁人群,而UC浏览器24岁以下的年轻用户占比39.51%,用户年轻化趋势也很明显。首汽约车和UC浏览器在年轻用户群体上的重合,让我们觉得双方可以通过深度合作,打造针对年轻人的新玩法,从而吸引和赢得用户。”

2018年9月17日至9月24日,正值首汽约车成立3周年之际,阿里创新业务事业群智能营销平台联合首汽约车,打造了一场盛大的UC开学季红包雨活动。针对首汽约车年轻化的用户特征,智能营销平台选择了以明星艺人加持,并派发红包的无门槛营销互动形式。借助平台资源优势,双方开启了“热播剧x大明星x轻交互x真福利”的定制活动,与年轻人形成良好互动,同时也满足了首汽约车扩大品牌影响、增进用户体验的营销诉求。

首汽约车上述负责人表示,该项目能获得此次大奖,源于双方通过品牌曝光、用户互动、效果转化三位一体的营销组合实现了优质的营销效果。如:在品牌曝光层面,利用明星效应,以暑期热播剧《凉生》、《蚀日风暴》的男女主角马天宇、薛凯琪为核心吸引力,宣告首汽约车红包活动;在用户互动层面,通过UC非卖类超级资源位展示、签到领红包活动、倒计时&整点红包雨专场相互配合,同时进行精准圈定网约车人群push、明星开屏、首页气泡、poplayer等强势曝光与引流,以多场景、个性化宣传素材及内容持续激发用户,实现与用户的全面互动;在效果转化层面,以方便用户使用的红包直存“钱包卡券”的形式,为首汽约车带来超高转化。

真福利带来强互动,也为首汽约车带来高效转化,实现了精准的营销推广。最终,本次营销活动取得曝光超2.8亿,点击超990万的营销效果,共发放优惠券超490万,注册用户18万+,活动超预期效果完成。

中央财经大学新传播研究中心主任李志军表示,在网约车的激烈竞争环境中,首汽约车联合UC,借助UC平台签到领红包这一模式,持续与用户形成互动,增强品牌与用户的黏性,同时通过多场景、多渠道的媒体资源覆盖,形成强曝光渗透,很具有代表性。

创意是拨动用户心灵的琴弦,在创意的加持下,企业的品牌营销将更具传播力和影响力。首汽约车在提升服务品质、深刻洞察用户的基础上,联手各行业伙伴打造了很多经典的营销案例,实现了用户和品牌影响力的双增长,也为行业提供了全新的营销创意思路。未来,首汽约车将携手更多的优秀企业,开创更多的营销玩法,引领新的品牌营销时代。

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